从卖家中介到买家代理：澳洲房产销售转型的真实故事

在澳洲的房产行业中，卖房中介看似风光，但背后却隐藏着不少的心酸与压力。今天，我们将通过Lewis的真实经历，带你了解作为一名房产中介的高压工作生活，以及他为何最终选择从卖房中介转型为买家代理，开始一条全新的职业道路。

Lewis的职业起点

Lewis的开场白：从餐饮到房产销售

Lewis最初在餐饮行业工作，经营一家咖啡店。尽管餐饮业给他带来了一些技术上的积累，但他感到生活过于机械化，缺乏挑战和成长空间。二十多岁的Lewis决定转行，寻找一个更具发展前景的职业，最终选择了房产销售。

为何选择房产销售？

Lewis决定进入房产销售行业的原因源自一次被骗的经历。他在购买新房时发现了许多不为人知的“坑”，意识到市场中的不透明与复杂，促使他想要从事二手房的销售，帮助更多的人规避这些潜在风险。

卖房中介的“潜规则”

销售初期的“骚扰式”推销

进入房产销售行业后，Lewis发现自己必须通过传统的方式获取客户：每天发传单、敲门推销以及打电话联系房东。虽然这些方式被视为“努力工作”的表现，但实际上，频繁的打扰让很多居民不胜其烦。Lewis甚至因为敲门推销被多次投诉，有几次还被报警处理。

“我记得有次在敲门时，被人投诉并报警。尽管老板鼓励我坚持，但这种方式让我感觉不适。” Lewis回忆道。

高压工作：从无收入到接受困难房源

作为一名初入行的中介，Lewis花了很长时间才扎根于一个社区。前两年几乎没有收入，这种现象在行业内并不少见。更为棘手的是，初期接手的房源大多是难以销售的房子，比如定价过高的房子或有“硬伤”的房源（如结构问题、白蚁等），这些都需要中介自掏腰包来打广告，并通过包装房产“掩盖”缺陷，以吸引买家。

“我记得有一次，一名买家在发现房子有白蚁问题后，给我打来电话痛哭。我知道问题的存在，但作为房东的代理，我只能为卖方利益服务。” Lewis说到这里显得有些无奈。

走向转型：从卖房中介到买家代理

因家庭原因暂别房产行业

Lewis在房产行业中艰难拼搏多年，直到他和家人搬到阿德莱德照顾怀孕的妻子。期间，他不得不暂时退出房产行业，转为全职家庭主夫，但这并没有让他彻底放弃房地产的兴趣。在这段时间里，他依然帮助身边的朋友购买房产，并不断学习和充电。

疫情期间的反思与转变

在疫情期间，Lewis通过观看网络视频、关注房产博主的分享，慢慢意识到：房产销售并不是他唯一的选择。最终，他选择成为一名买家代理，与卖房中介截然不同的职业道路让他看到了新的可能性。

“当我看到罗帅的经历时，仿佛看到了自己。他的视频让我意识到，买家代理更适合我，因为我不再需要站在卖方的立场去‘套路’买家，而是能完全为买家利益服务。” Lewis坦言道。

买家代理的全新开始

重新开始，专注于买家需求

随着家庭安顿下来，Lewis在墨尔本重新开始了他的职业生涯，并正式加入了买家代理的行列。他发现，买家代理的工作模式与卖房中介完全不同——在与客户沟通时，他不需要隐藏房子的缺陷，可以坦诚相待，帮助买家找到真正适合他们的房产。

“我现在可以很坦诚地告诉客户房子的优缺点，这让我在工作中感到更舒心。没有了内疚感，反而有了帮助别人的成就感。” Lewis说。

设定目标：帮助999个家庭实现财富增值

Lewis的职业目标是帮助999个家庭建立他们的投资组合，让他们通过买房实现财富自由。尽管这个目标听起来很宏大，但Lewis相信，只要帮助每个客户找到合适的房产，他们的财富增长就是水到渠成的结果。

“财富自由虽然是个大的话题，但每个人都可以从第一套房子开始，这对他们的未来至关重要。” Lewis表示。

总结

Lewis从房产销售到买家代理的职业转型，是一个从高压和道德困境中解脱的过程。他选择了一条全新的道路，专注于为买家服务，帮助他们规避房产购买中的陷阱，实现财富增值。

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