2024年澳洲房地产投资新机遇：如何抓住财富积累的关键时刻
圣诞快乐，新年快乐！当你读到这篇文章时，可能已经是2024年了。如果你在2024年之前看到它，这说明你已经关注我一段时间了，并且经常收到我们的资讯。今天，我想和大家分享一下2023年的总结，包括我所观察到的市场机会、所学到的经验教训，以及在2024年我们应该如何抓住新的机遇，实现财富增长。
在过去的2023年，我有幸帮助了许多客户，粗略统计，至少有四五百位朋友向我咨询房产投资的相关问题。几乎每天都会有一位小伙伴来找我讨论他们的投资计划。在服务这些客户的过程中，我注意到了一些关键点。
有一次，我与一位非常成功的客户沟通。他的财富规模远远超过我，可以说是我的十倍。他年纪稍长，创业时间也比我长，经验非常丰富。我不禁好奇地问他，为什么他会选择让我来帮他。他的回答让我震惊。
他说： “罗帅，我之所以选择你，是因为我看到你一直在为客户和听众创造价值。这就是为什么我愿意把这件事交给你。即使在我没有付你一分钱的情况下，你依然愿意帮助我。如果我真的付费让你来处理这件事，我相信你会更加用心地去做。”
他还提到： “你知道吗，我现在之所以付费，并不仅仅是因为我将来能从中获得多少价值，尽管这很重要。更多的是因为你之前已经为我提供了足够的价值，这足以让我为你的服务买单。”
这个客户的话让我深感触动。我意识到，无论是在生活中，还是在工作中，不论是交朋友还是在职场打拼，我们都应该专注于为他人提供价值。这种价值不仅能够建立长期的关系，还能帮助我们在事业和人生中获得更多的信任和机会。
在2024年，不论你是创业者、职场人士，还是投资者，提供价值将是你通向成功的关键。通过帮助他人解决问题，创造实际的价值，你不仅能建立稳固的关系，还能在市场中获得更多机会，实现财富的持续增长。
在提供价值的过程中，你能够收获几个显而易见的好处。首先，你会更容易建立长期的关系。这种关系不仅仅是一次性的交易，而是基于持续的价值交换。如果你能够为别人创造价值，他们自然会愿意留在你身边，并且保持长期的联系。在商业领域，一个健康的商业模式必然是基于价值互换的。例如，我与我的客户之间的关系，我为他们提供的价值是帮助他们节省时间，避开投资的陷阱，找到更好的房产，并最终赚取更多的财富。因此，他们也愿意为我的服务支付费用。
这种价值的建立不仅让我们的关系更加健康，还能提升信任度。价值的提供不是单方面的索取，而是双向的付出。这让我想起了我的成长背景，在那个环境下，人们通常需要通过送礼来建立关系。我看到我的家人和周围的人为了维持关系，常常不得不送礼。但我后来发现，有一个商业导师，他的情况完全不同。他作为一个商业咨询师，虽然属于乙方，但他从不需要主动送礼，相反，他的客户们会主动给他送礼。这并不是因为客户有求于他，而是因为他们发自内心的感谢他所提供的价值。
这种现象对我产生了很大的影响。我发现，当我开始转变思维，专注于提供价值时，整个商业逻辑也随之改变。客户对我的信任增强了，我们之间的关系也更加紧密。随着时间的推移，我也注意到很多客户会主动送我礼物，表示他们的感谢。
提供价值的第二个好处，是它能够有效地建立个人品牌和信用。当你持续为客户创造价值，他们自然会对你产生信任感。正是这种信任，帮助你在商业世界中站稳脚跟，并且形成自己的品牌形象。信任和品牌的建立不是一朝一夕的，而是通过持续不断地提供真正有意义的价值而逐渐积累的。
通过提供价值，你不仅能够提升客户的满意度，还能在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立起稳固的个人品牌和信用。这些都是长久成功的基石。
在过去的几年里，我不断接触到一些小伙伴，他们来找我咨询时，常常会被问到一个问题：为什么选择我？他们的回答几乎一致，都说觉得我这个人特别靠谱，特别老实、实诚。虽然我不太确定这是不是完全的褒义，但我宁愿把它当成是对我的一种肯定。这意味着，我可能并不是一个有很多心计的人，但我确实是一个实事求是、脚踏实地做事的人。这一点让我特别有感触，因为它反映了我在商业中所坚持的原则——诚实和实在。
说到品牌，大家对亚马逊一定不陌生。我记得去年，我决定加入亚马逊的Prime会员，但一开始我并没有真正的意图去长期使用它。只是因为他们提供了一个3个月的免费试用，恰好那时我需要在亚马逊超市购买一些东西，发现如果加入他们的Prime会员，不仅可以免去快递费用，而且还能在这三个月内无限制地享受会员福利。我当时其实是抱着占点小便宜的心态去尝试的。
然而，当我下单后，仅仅一天时间，我的订单就送到了，而且价格还非常划算。这样的体验远远超出了我的预期。我意识到亚马逊在提供价值方面确实做得非常出色，这也让我在试用期过后，毫不犹豫地成为了正式的Prime会员。
亚马逊之所以能够发展到今天的规模，关键在于它始终专注于为核心用户提供极致的价值。他们不断思考，如何为用户提供最快速、最便捷、最实惠的产品，同时保证质量。这种持续提供价值的策略，不仅为他们赢得了用户的信任，还极大地提升了他们的品牌声誉。
从亚马逊的成功可以看到，持续提供价值，不仅能为你的个人品牌和商誉带来长期的回报，还能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。正是这种长期的价值积累，才能帮助品牌和个人在商业领域中脱颖而出。
第三个价值提供的好处是，它能够让他人真正意识到你具备解决问题的能力。比如，我认识的一位职场好友，他在职场上的收入和地位都非常高。与他交流后，我深受启发，尤其是他对工作的态度。他从不抱着“你给我多少钱，我就干多少事”的心态，这在很多人看来是很正常的态度，毕竟工作不是自己的事业，为什么要拼命呢？但这位朋友完全不同，他总是站在公司的角度，替上级和老板思考问题，尽力为公司创造价值。
我曾经不理解他的这种做法，总是开玩笑地问他： “你图什么？公司又不是你的，为什么要这么卖命？”但随着时间的推移，我逐渐明白了他这种做法的意义所在。他不断地为公司和同事解决超出自己职责范围的问题，这些努力被大家看在眼里。随着时间的推移，他在人们心中的印象越来越深刻。因此，当类似的问题再次出现时，他总是第一个被考虑的人选，成为老板心目中最合适的人选。当新的机会来临时，他自然而然地获得了晋升的机会。他的晋升速度远超常人，通常别人需要三年的时间，他只用了大约一年半。这种表现也让他的年收入达到了大约50万澳币，确实非常可观。
回顾2023年，我发现我也在践行类似的理念。去年年初，我为自己设定了一个目标：帮助至少5,000名小伙伴在地产投资道路上取得成功。尽管没有完全达到5,000的数字，但我们已经非常接近了。同时，我也承诺每个月至少进行一次直播分享，虽然因为忙碌而仅勉强达标，但至少没有食言。
如今，我有了自己的团队，可以为大家提供更多的价值。因此，许多小伙伴在选择我们的买家服务时，已经感受到我们之前所提供的价值，最终选择了我们。即使我们的服务价格不便宜，甚至可能是最贵的，他们仍然愿意与我们合作，这一切都源于我们持续提供的价值。
在回顾2023年与许多小伙伴的交流中，我发现大家在建立地产投资组合时，普遍面临一个相似的瓶颈：主动收入的不足。这直接限制了他们的现金流，也影响了从银行获得更多贷款的能力。因此，买房进度被严重拖慢。实际上，当收入不足时，无论是地产投资还是其他类型的投资，都显得无足轻重。所谓“投资”，前提是你得有“资”可投。
那么，这个“资”从何而来呢？要么是从父母那里继承的财富，要么就是通过自己的努力赚取的收入。主动收入就像是你的汽车或飞机的发动机，没有它，所有的计划都是空谈。财富的积累过程类似于修建一个大坝，而主动收入则是源源不断的水流。如果你仅仅靠一条小溪，是永远无法建立像三峡大坝那样的财富规模的。
因此，建立财富规模的关键在于不能忽视主要收入的增长。这也是我在2024年将重点分享的方向之一。除了继续在地产投资和财富管理方面为大家提供见解，我还将更多地分享如何增加主动收入的策略。此外，我也会通过一些项目，加速买家代理在华人群体中的普及，让我们在买房时，比当地人更具竞争力。
最后，祝大家圣诞快乐，新年快乐！如果你在买房过程中遇到挑战，可以通过点击这个链接找到我，预约一对一咨询，获取不公平的买房优势。祝大家2024年能有更好的一年，赚更多的钱，拥有更多时间陪伴家人，过上自己理想的生活！
